斗牛士之歌

被宰是活該

作者:馬未都 來源: 《意林》雜志

  我有一回跟幾個朋友下鄉去買東西。到了鄉下,到了那個農貿市場,一下來,我就跟朋友們說:“你們不懂的行業,盡量少說話,不懂的規矩要先問我。”他們說:“知道了,不就這點兒事嗎?不就買東西嗎?我撐死了不買。”

  正往前走,看見一老鄉蹲在地上,面前就擺著一個白碗。我一個朋友過去,拿腳丫子對著那碗就說:“你這碗多少錢一個?”他犯了大忌。首先他對這碗不尊重,應該蹲下來。在買賣的瞬間,賣主當時處在強勢,東西是他的,錢是你的。你如果想買,他就是強勢。他蹲著,你站著,你拿腳丫子亂點,心態上已經處在了一個劣勢,但你渾然不覺。

  老鄉第一句話就說:“這碗貴著呢。”他就愣了,問人家:“貴是多少錢?”老鄉說:“5萬。”他對這個東西一無所知,這5萬跟50萬,對他來說,價值觀根本不存在。然后,他就轉過頭來看我,我轉身就走了,我覺得得給他一個教訓。然后他就想跟著我走,那老鄉馬上就說:“按照規矩,你問完價得還個價。”他就走不開了,站著看著這碗,想了半天,就說:“1000元。”老鄉說:“1000連我的本錢還不夠呢。你得加錢。”他心里就來了勁了。他就想:我終于還的這個價恰到好處。

  “我今天賠錢把它賣給你。”他走不了了。他如果不掏錢那就等于打架,所以從兜里摸出1000塊給人家。他捧著這碗,呼哧帶喘追上我:“馬先生,這碗值多少錢啊?”我說:“這碗值10塊錢,但教訓值990,正好1000塊。你不會虧的。”

  這就是花錢買了個教訓,強勢和弱勢在瞬間會轉化。不要認為你兜里全是錢,就是強勢。人家蹲在地上,就是弱勢。他在掌握這個碗的命運的時候,同時掌握了你的心理。每個人都有自己的短處,你自己要清楚。你不了解這個碗,這是不是就是你的短處?你兜里的錢是沒有用的,你兜里的錢一會兒就變成人家的了,對吧?所以你要知道自己的短處在哪兒。

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